Перед человеком, который испытывает желание открыть свой бизнес, встает важнейший вопрос: как создать стартап? Инструкции, опыт тех, кто уже через это прошел, будут ему очень полезными. Ему важно понять, как выделиться среди конкурентов, как поставить цели, найти инвестора.
Благодаря заранее составленному плану то, как начать стартап, становится понятнее. Нужно помнить о том, что через все это уже проходили другие люди. И данных о том, как создать свой стартап в России, они оставили предостаточно. Нужно лишь суметь найти их алгоритм действий и повторить их.
Идея
До того как создать стартап с нуля, нужно найти идею. Для этого стоит лишь оглянуться вокруг, внимательно посмотрев, чем занимаются люди, каковы их мечты, болевые точки. Если стоят большие очереди за краской для авто, имеет смысл придумать, как сократить эту дистанцию между продуктом и клиентами.
Но при этом необходимо помнить о том, что и уникальные идеи в процессе реализации не всегда становятся гарантией успеха. Может оказаться, что идея несовершенна, уже была воплощена кем-либо, а порой идея оказывается никчемной сама по себе.
Очень часто идеи приходят в процессе коммуникации. Около 99% успешных стартапов являются продуктом нескольких основателей, а не одного. Партнеру не нужно платить денег, он так же увлечен, и нет необходимости в найме немотивированных сотрудников.
Помимо этого, идею имеет смысл искать целенаправленно в умных кругах. К примеру, некогда Илон Маск, известный миллиардер, подкинул братьям Райв идею о запуске фирмы по установке солнечных батарей. И их фирма впоследствии стала приносить многомиллионный доход.
Тестирование
На первых этапах у стартапера нет ни денежных средств, ни исполнителей. Однако есть энергия и идея. На этом моменте идея нередко в значительной мере корректируется. Начинается тестирование, которое и покажет, будет ли клиент отдавать деньги за продукт либо услуги.
И ни в коем случае не стоит откладывать этот этап. В противном случае можно запросто уйти в сторону, работая не на целевую аудиторию.
Поиск инвестора
По официальным данным компании CB Insights, нехватка денежных средств у стартаперов вторая причина провала стартапов. Первой причиной является никчемность идеи в 42% провал происходит из-за нее.
В отсутствие достаточной для открытия бизнеса денежной суммы необходимо таковую найти. Forbes публиковал список из 7 основных путей получить финансирование для стартапа:
- На первом месте оказались друзья, семья, глупцы.
- На втором государственные субсидии и гранты.
- На третьем богатые люди, которые забавляются либо зарабатывают на вкладывании денег в стартапы. Не все из них требуют сложных бизнес-планов, им достаточно верить в идею, рискнуть и ожидать момента, когда ростки взойдут.
- Еще один источник конкурсы стартапов.
- На пятом месте расположились бизнес-акселераторы. К примеру, в России не так давно появилась информация о том, что Лешка и Bitfury создадут акселератор блокчейн-стартапов. Данная область в стране является перспективной, и имеет смысл поучаствовать в подобных проектах.
- Помимо этого, в перечень вошли венчурные фонды Главстарт, TexDrive и ряд других в России.
- Завершили список стратегические инвесторы крупнейшие предприятия.
Прототип
Следующим шагом станет создание прототипа, который и выступит миниатюрной бизнес-моделью. Ведь перед тем, как создать стартап, необходимо продумать стратегию запуска. Прототип станет рабочим черновиком проекта. Например, когда человек решает начать проводить вебинары для рестораторов на 500 человек, сначала ему нужно провести мероприятие на 30 участников. Это будет тестированием его идеи. Важнее всего в этот момент понять, станут ли за эти услуги платить. И на этом этапе важно, чтобы прототип уже принес денежную сумму. Это и станет ответом на вопрос, двигается ли стартапер в правильном направлении или до того, как создать стартап, ему важно поменять стратегию его запуска.
Альфа- и бета-продукт
Финальными этапами станут альфа- и бета-продукты. Альфа-продукт предполагает формирование клиентской базы либо представление продукта покупателям.
Бета-версия продукта заключается в налаживании последних штрихов. Набираются критики из первых подписчиков, пользователей. За этот счет повышается эффективность.
До того как создать стартап, нужно внести последние коррективы, устранить выявленные недостатки.
Запуск
На этой стадии проект уже полностью запускается в работу в окончательном варианте. Конечно, за динамикой необходимо тщательно следить, чтобы вносить доработки, корректировать стратегию, что характерно для любого дела. Стартаперы разгоняют предприятие на собственных ногах, но как только оно заводится, то оно уже несет их на полном ходу. Тут необходимо отбрасывать лень и скромность, стучась в каждую дверь, цепляясь за каждого покупателя. Нужно как можно больше времени уделять маркетингу.
По опыту бывалых
Описывая, как создать стартап, в отзывах предприниматели рассказывают о том, что первые результаты покажутся очень маленькими. Обычно новичкам кажется, что крупнейшие фирмы стартовали как-то иначе, молниеносно добиваясь ошеломительных успехов. Но в реальности и эти компании начинали с микроскопических успехов.
Также часто молодые стартаперы недооценивают свои силы, слабо прорабатывают стратегию. Они думают о том, как создать стартап, если ты не программист, вместо того, чтобы действовать, и этим проигрывают. А часто бизнес создается без знания, на чистом энтузиазме и риске.
Так, если имеется всего 100 клиентов, чтобы обеспечить недельный рост в 10%, необходимо добавить лишь 10 потребителей. Если обеспечить поддержку такого темпа, в итоге спустя год число клиентов вырастет до 14 000. А спустя два года их уже станет более 2 000 000. Никогда клиенты не появляются в одно мгновение, каждый успешный проект начинается с малого.
Запуск справляется лишь с одним заданием привести первых нескольких покупателей. И после того как их потребность станет удовлетворенной, речь пойдет о взлете стартапа. Для успешности фирмы понадобится уделять ей время каждодневно.
Рост и масштабирование
Уже после ответа на вопрос о том, как создать стартап, предпринимателю нужно будет обеспечить конкурентоспособность предприятия, заняв свою нишу. Нужно добиться роста бизнеса в два раза, а после еще в два.
Необходимо масштабироваться постепенно, без рывков. Ошибкой будет, продав, к примеру, первую 1000 единиц продукта, начать распространять продукт на миллион человек. Это путь к финансовой яме, так как бюджет еще не будет рассчитан на такие масштабы.
С накоплением опыта предприниматель будет заниматься расширением штата сотрудников, привлекать новых партнеров, вкладывать финансы в рекламную компанию, открывая новые точки и филиалы.
Порой этот процесс завершается стадией выхода. Он заключается в перепродаже фирмы стратегическим инвесторам, продаже акций, закрытии бизнеса, размещении акций на биржах, банкротстве предприятия. Но данная стадия не является обязательной.
Причина неудачи
Порой возникает вопрос. Если уже было опубликовано так много данных о том, как создать стартап, как развить его, создано множество инструкций, которым нужно просто следовать, чтобы добиться результата, почему много людей мечтает о своем бизнесе, но так и не создает его?
Множество людей хочет открыть свое дело, написать книгу, открыть блог, запустить проект, но в итоге зависают в нерешительности, не предпринимают активных действий. Но существует техника, с помощью которой заняться бизнесом, свои проектом, делом становится легко. Она занимает 20 минут.
Сначала имеет смысл взглянуть на то, что является препятствием для человека. Так, одно из них чувство подавленности. Чтобы преодолеть его, нужно предпринять первый шаг, помня о том, что не перелезть через огромную гору за раз. Нужен шаг, и только затем следующий.
Также люди, задумываясь о том, как создать стартап, не действуют, не понимая, как именно им начать. Но на деле не имеет значения, как именно начать. К примеру, не зная, как начать создание стартапа, человек будет думать создавать сперва сайт, закупать продукт или тестировать идею на окружающих, читать материалы предпринимателей?. Почему бы не выбрать что-то одно и не сделать это? Также перфекционизм может стать помехой, как и ожидание подходящего момента, которого никогда не наступит.
Распространен случай, когда человек откладывает непосредственно действия, читая материалы о том, как это делается. Когда страх неизвестности сжимает человеку горло, он просто предпочитает бездействовать. В таком случае данная техника также поможет справиться с проблемой.
Техника 20 минут
Прежде всего, необходимо выбрать дело, которое человек собирается запустить. А затем прочувствовать страх неизвестности в течение всего 2 минут. Это мини-медитация. Нужно сесть спокойно, позволить себе прочувствовать эти эмоции, стресс, неизвестность, страх, неуверенность, необходимо признать их присутствие. Что сейчас чувствует человек? На этот вопрос необходимо ответить.
После этого нужно выделить 1 минуту на выбор самого маленького шага, который сейчас человек предпримет. Это может быть 15 минут создания страницы на сайте, звонок инвестору. Нужно выбрать всего одно действие, и не важно, будет это ошибкой или нет, главное выбрать. Нельзя дать неуверенности позволить заставить человека избежать этого шага. Можно чувствовать неуверенность и делать.
Нужно установить таймер на 15 минут и отдаться этому шагу полностью, погрузиться в него. Нельзя давать себе отвлекаться на что бы то ни было.
Затем 2 минуты нужно выделить на то, чтобы посмотреть, как все идет. Это был правильный шаг? Или нужно переключиться на что-то другое не из-за страха, но из-за нового понимания дальнейших действий.
После стоит вздохнуть и взглянуть насколько теперь человек отличается от того, каким он был 20 минут назад. Он только что запустил работу над своим проектом. Он сделал маленький шаг, и это все, что нужно, чтобы начать двигаться к мечте. Теперь нужно продолжать. Нужно повторить эти шаги несколько раз и отметить прогресс.