Как продавать на «Алиэкспресс» из России? Пошаговое описание, особенности и отзывы

Как на Алиэкспресс продавать из России товары? Что это за бизнес такой? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в статье. Алиэкспресс крупнейшая торговая площадка Китая, созданная для розничной реализации продукции по всему миру. Сперва товары с нее продавались лишь в США, поэтому веб-ресурс работал на английском языке. Число русскоязычных потребителей постепенно увеличивалось, и в итоге появилась необходимость создания русской вариации интернет-магазина. Как из России продавать на Алиэкспресс, выясним ниже.

Российские продавцы

Россияне уже давно отметили для себя превосходство сайта Aliexpress. Многие из них постоянно покупают там для себя вещи, технику или аксессуары. Соответственно, российские производители стали незаметно терять клиентов, что на прибыли сказалось негативно. Тогда появился вопрос о том, как продавать через Алиэкспресс из России.

Необходимо отметить, что эту торговую платформу уже облюбовали популярные в РФ компании Top Shop TV, Philips Russia Official, Redmond, Tehnosila, Dermacenter Russia и многие другие.

Нюансы начала торговли

Немногие знают, как на Алиэкспресс продавать из России товары. Ранее, для того чтобы начать торговлю на этом сайте, нужно было выехать в КНР. Вообще на площадке гражданин какой угодно страны может начать торговлю. Важно лишь, чтобы он находился на территории республики и предоставил необходимые бумаги вид на жительство, визу и так далее. Это правило можно обойти с помощью посредника, который магазин оформит на себя и будет решать все юридические вопросы.

Но для граждан РФ с 2016 года процедура открытия магазина изменилась кардинально. Теперь регистрация российских торговцев разрешена через веб-ресурс Пикпоинт. Сегодня это единственный интеграционный партнер торговой платформы Китая в РФ.

Он гарантирует новым торговцам маркетинговую и техническую поддержку на протяжении всех фаз выхода на рынок. Его команда сняла видеоблоги для ознакомления предпринимателей с принципом работы сайта и создала доскональные инструкции.

Также сервис каждому предоставляет личного консультанта, который помогает открыть магазин.

Требования

Не знаете, как начать продавать на Aliexpress? Разберем этот вопрос пошагово. Рассматриваемая нами площадка весьма популярна и всемирно доступна. Но, несмотря на это, через нее не каждый может реализовывать свою продукцию. Вы должны соответствовать некоторым требованиям, являющимся обязательным условием открытия магазина. В первую очередь вам нужно быть юрлицом и владеть собственной зарегистрированной торговой маркой или разрешением на продажу товаров иного бренда.

Этот интернет-магазин позиционирует себя как сайт, где можно отыскать какой угодно товар по выгодным ценам. В итоге появляется второе условие: стоимость вашей продукции должна соответствовать настоящей цене в обычном супермаркете. Здесь завышать цены нельзя, так как такие действия подвергаются штрафным санкциям.

Если вы этим двум требованиям соответствуете, то смело регистрируйте свой магазин.

Процедура регистрации

Многие люди задаются вопросом о том, как торговать на Алиэкспресс из России. Вы можете запросто стать продавцом и начать торговлю на этом сайте. Главное, что эту задачу можно выполнить быстро. Сперва вы должны заключить договор с компанией Пикпоинт. После вы уже сможете зарегистрироваться.

Для начала вам нужно на Aliexpress создать аккаунт. Для этого просто отправьте анкету с заявкой. Специалисты проверят вашу информацию и отправят ее на Пикпоинт.

К анкете прикрепите несколько документов, которые доказывают регистрацию торгового знака и ваш юридический статус. После вы получите ссылку для регистрации аккаунта. Затем вам нужно оформить страницу магазина и описать каждую вещь. Дизайн должен быть стильным и простым, чтобы покупателю было удобно совершать покупки. Выбирайте все возможные варианты доставки. Кстати, вы можете воспользоваться доставкой в почтоматы Пикпоинт.

Когда вы загрузите 10 товаров с качественными фото и подробным описанием, можно начинать работать.

Как разместить товар?

Так как продавать на Алиэкспресс? Помните, что правдивое писание является залогом успешного бизнеса. Именно поэтому вам нужно обратить внимание на карточки товаров. Технически объявление о реализации несложно подать, необходимо лишь знать пару нюансов, благодаря которым вы в дальнейшей работе не совершите ошибок.

Первое впечатление клиента о продукции формуется по фотографиям, поэтому они должны быть добротными, детально раскрывать ее свойства и соответствовать ей в реальности.

К фотографиям выставляются обязательные требования: на главном фото должен быть виден логотип бренда, для одежды минимальное число картинок 5, для иных товаров 2 штуки.

Далее покупатель изучает описание, которое также должно быть правдоподобным и точным. Ясно и лаконично охарактеризуйте все свойства своего товара. После прочтения карточки у клиента не должно появиться дополнительных вопросов.

Описание товара

Вы из России? Как стать продавцом на Алиэкспресс, желаете знать? Выясним, на что необходимо обратить внимание при описании продукции.

1. Заголовок должен быть кратким и точным, не добавляйте товару мнимых свойств, чтобы приманить клиента. Избегайте описательных конструкций и эпитетов. К примеру, если вы реализуете чехол на смартфон, то заголовок товара должен выглядеть так: Чехол на iPhone 6S водонепроницаемый. В наименовании мы указали товар, его характеристику и базовое качество.
2. Каждый товар должен иметь свою категорию, чтобы покупатель смог без труда отыскать необходимый ему предмет. Поэтому каждой единице в магазине присваивайте свой разряд. Иначе Aliexpress оштрафует вас и испортит репутацию магазина.
3. В описании продукции важно указывать лишь те свойства, которыми она точно обладает. К примеру, если вы пишете, что кошелек кожаный, а в действительности он изготовлен из дермантина и имеет лишь пару кожаных деталей, то будьте готовы к тому, что его вам возвратят и напишут жалобу.

Оформление магазина

Как на Алиэкспресс продавать или как открыть свой магазин на этом сайте, продолжаем выяснять далее. Вы должны следовать всем канонам оформления. Их мало, и все же важно понимать, ввиду чего администрация может вашу заявку отклонить.

1. Мы уже говорили о том, что Aliexpress это веб-ресурс, предоставляющий продукцию по самым низким ценам. Поэтому стоимость ваших товаров должна быть ниже рыночной или равняться ей.
2. В процессе регистрации магазина вам будет предоставлен справочник групп Aliexpress, которому следовать нужно обязательно. Он поможет для каждой продукции выбрать верную категорию.
3. На сайте отмечено самое малое число товара, которое необходимо в магазине зарегистрировать это 50 SKU (исключительных единиц), за исключением телефонов мобильных (15 SKU) и косметики (15 SKU).
4. Карточка товара должна включать в себя все нужные сведения и соответствовать всем требованиям. Обязательно укажите гарантию на товар, а также условия возврата и обмена.
5. На главной странице нужно разместить минимум 8 товаров, также там должен присутствовать заголовок и баннер.
6. После укажите территориальное размещение магазина. В данном случае это РФ.

Репутация

Как стать продавцом на Алиэкспресс? Особенности какие тут имеются? Хорошая репутация вырабатывается не только из того, какие вы фото приложили и как описали продукцию. Важно своих клиентов уважать и стараться на всех ступенях совершения покупки оказать им поддержку.

Поэтому примите во внимание еще пару нюансов, с которыми вам столкнуться придется. Склад в магазине пополняться должен беспрестанно. Вы обязательно должны следить за количеством товара, имеющегося в наличии. Это влияет на доставку и деятельность магазина в целом.

Не забывайте отвечать на сообщения клиентов, постоянно проверяйте почту. Если вы лично это не успеваете делать, определите человека, который в сети будет общаться с покупателями.

Качество обслуживания и репутацию магазина повысит мгновенная реакция на запрос клиента.

Выгодная реализация

Как выгодно товары на Алиэкспресс продавать? Некоторые люди никак не могут определиться, что именно реализовывать на этом сайте. Воспользуйтесь следующими полезными советами:

• Если вы желаете выяснить, какая продукция сегодня пользуется спросом, то на веб-ресурсе Алиэкспресс выберите в сортировке товара фразу По количеству заказов. В итоге вы сможете изучить реализуемые категории и выберете для себя самую подходящую.
• Принимая решение, следуйте не только степени популярности товара, но и собственным интересам. Выбирайте тот разряд, который наиболее вам понятен.
• Сегодня среди клиентов на Aliexpress внушительным спросом пользуются сувениры, аксессуары, игрушки, бытовая мелкая техника, одежда.

Недостатки и преимущества торговли

Итак, как продавать на Алиэкспресс из России продукцию, вам уже известно. Этот веб-ресурс является торговой глобальной площадкой, которую каждый день посещает более 3,6 млн пользователей. Однако у него есть как свои минусы, так и плюсы. Из положительного выделим следующее:

• Вам не нужно для склада снимать помещение и сберегать там свои товары.
• Для работы достаточно иметь ПК и доступ в интернет.
• Магазин не нужно рекламировать дополнительно, так как Алиэкспресс весьма популярен.
• Доставка осуществляется каким угодно удобным способом для покупателя.

Отрицательные нюансы тут такие:

• Вам придется работать с людьми, поэтому будьте готовы столкнуться и с безответственными поставщиками, и с требовательными клиентами.
• Веб-ресурс сперва создавался для предпринимателей Китая, поэтому до сих пор там многие инструкции написаны лишь на китайском языке.
• При оплате товара платформа берет высокую комиссию.
• Продавец за товар получает деньги лишь после вручения заказа покупателю. Некоторые клиенты не торопятся подтверждать получение посылки, поэтому средства вам могут перевести через пару недель.

Сложности

Чем успешнее будет ваш магазин, тем больше у вас будет покупателей. Следовательно, чаще могут появляться конфликтные или спорные ситуации, к которым вам нужно подготовиться.

Многие клиенты читают невнимательно описание продукции или неправильно выбирают размеры. В итоге товар их не устраивает. В таком случае спокойно выслушайте возмущенного покупателя и постарайтесь решить его проблему.

В основном заказ доставляется в течение 20 суток. Но он может прийти позже, если клиент пребывает в иной стране, или раньше, если пересылка исполняется по территории РФ.

Часто покупатели через 2-3 недели после покупки начинают писать торговцу и волноваться. Вы просто ответьте им, что срок доставки еще не закончен. Торговлю ведите честную: если описание товара будет совпадать с его реальными свойствами и качеством, то претензий к вам будет меньше.

Необходимо отметить, что свой бизнес на Алиэкспресс можно быстро и легко открыть. Сегодня обучение на русском языке доступно благодаря российскому партнеру Пикпоинт. Также на протяжении всего процесса регистрации магазина вы можете получить поддержку экспертов.

Но если визиты в Китай являются для вас делом обыденным, вы можете обойтись без услуг площадки РФ. Нужно лишь при оформлении магазина предъявить бумаги, подтверждающие ваше пребывание в Китае (к примеру, открытую визу).

Отзывы

Вы до сих пор не определились с тем, как стать продавцом на Алиэкспресс? Отзывы о работе на этом сайте изучите внимательно. Одни предприниматели утверждают, что в целом открыть магазин тут было весьма легко. Другие сообщают, что у них была компания-партнер, которая являлась большим дистрибьютором. Через нее они и открыли интернет-магазин.

Многим нравится, что у Aliexpress имеется одно из самых известных в РФ мобильных приложений, через которое совершается огромное число продаж. А это говорит о высокой доле вовлеченности активной и мобильной аудитории. Во всяком случае недовольных нет.