Косметика является достаточно востребованным товаром, на котором можно сделать деньги. Это прекрасный вариант для женского предпринимательства. Вопросом, как открыть магазин косметики и парфюмерии с нуля, обычно задаются представительницы прекрасного пола. Успешных кейсов в данной сфере имеется немало.
Об индустрии
Нужно отметить, что индустрия в данной отрасли развивается постоянно. Создается все больше новых косметических продуктов, и едва ли они потеряют когда-либо спрос. Поэтому торговля косметикой во все времена была и остается актуальной. По официальным данным, женщины каждый месяц тратят на косметические средства около 15 % своих доходов.
В России отмечается постоянный рост количества производителей данного товара. Появляется все больше магазинов профессиональной косметики как в регионах, так и в столице. Конкуренция постоянно усиливается. По этой причине перед тем, как открыть магазин косметики, важно принять во внимание не один фактор.
Прежде всего, важно определиться со специализацией, приняв в расчет особенности конкретного региона. Уже после этого нужно пройти процедуру регистрации бизнеса, подобрать помещение, заняться оформлением торговой площади, купить оборудование, сформировать склад, осуществить наем сотрудников.
Как выбрать специализацию
Самое первое, что понадобится сделать перед открытием магазина косметики определить, какой ассортимент будет в нем представлен. Нужно учитывать потребности местного населения, имеющиеся денежные средства, возможности для предоставления того или иного ассортимента. Процедура открытия магазина профессиональной косметики будет в корне отличаться от того же мероприятия в отношении рядовых магазинов. Выбор здесь поможет осуществить анализ района и изучение целевой аудитории, в котором будет функционировать магазин. В более дорогих районах стоит задуматься о дорогих средствах, а в проходных областях, в обычных районах стоит открыть магазин по продаже косметики из разряда масс-маркета.
Так как в крупных городах распространены торговые сети, имеет смысл подобрать уникальную продукцию, не представленную в них. За счет этого достигается конкурентоспособность с крупными сетями. Если планируется открыть магазин бытовой химии и косметики в маленьких населенных пунктах, лучше выбирать классический ассортимент, что позволит охватить широкий круг покупателей. Очень важно закрыть определенную потребность населения уникальным ассортиментом, который в данной области слабо представлен.
На что обращать внимание
Перед тем как открыть магазин косметики и парфюмерии, важно проанализировать местоположение. Так, в спальных районах имеет смысл задуматься о широком ассортименте и доступности цен. Здесь спросом будет пользоваться продукция категории масс-маркета, и едва ли найдется много желающих тратиться на элитную косметику. А если речь идет о центре города, здесь имеет смысл открыть магазин профессиональной косметики для волос, предоставить элитную продукцию и парфюмерию.
Важно анализировать и конкуренцию. Ведь торговля уникальной продукцией успешна лишь в том случае, если прямая конкуренция отсутствует.
Главные форматы косметических магазинов
Перед тем как открыть магазин косметики, важно ознакомиться с основными их видами. Так, имеются магазины элитной косметики и парфюмерии. В качестве целевой аудитории здесь выступят люди, обладающие доходами выше среднего. Чтобы открыть с нуля магазин косметики такого уровня, нужно подобрать качественный товар. В таком случае нужен и объем вложений выше среднего. Для такого ассортимента подойдет центр города, престижные его районы.
Рассматривая, как открыть магазин косметики, стоит вспомнить и о таком популярном сегменте, как косметика для ногтей. Целевой аудиторией будут студии дизайна ногтей, мастера соответствующей области. Достаточно просто открыть с нуля магазин косметики данного типа подойдет маленькое помещение, островок в торговом центре. Он требует минимальных вложений. Подобную точку нередко делают частью салона, где оказываются услуги по маникюру.
Большой популярностью пользуются косметические средства на натуральной основе. Связано это с растущей популярность экологически чистых продуктов, косметических средств и бытовой химии, здорового образа жизни. Нужно учитывать, что для организации продаж, привлечения целевой аудитории и формирования объема продаж необходимо создание каналов рекламы.
Готовые идеи
Одной из готовых идей для бизнеса в данной сфере является открытие брендового магазина. Можно выступить в роли официального представителя уже имеющегося бренда. На данный момент имеется множество марок, готовых сотрудничать в данном формате. Плюсом такого выбора станет тот факт, что с первых же дней покупатели будут знакомы с репутацией и маркой товара. Оценивая, выгодно ли открывать магазин косметики такого типа, нужно учитывать наличие или отсутствие в данном населенном пункте представителей выбранного бренда.
Второй готовой идеей является открытие точки продажи лечебных косметических средств. Подобные магазины торгуют лечебным и аптечным продуктом. Понадобится небольшое помещение в крупной аптеке. Подойдет и точка рядом с центрами здоровья, кабинетами косметолога, дерматологическими клиниками.
Популярностью пользуются и магазины восточной косметики. Задумываясь, как открыть магазин корейской косметики, нужно учитывать, что главной сложностью является подбор поставщика из-за границы. Но выгодным плюсом является уникальность и облегченный поиск целевой аудитории. Перед тем как открыть магазин корейской косметики, особенно важно ознакомиться с наличием подобных торговых точек в населенном пункте. От этого фактора нужно отталкиваться при подборе ассортимента.
Помимо этого, стоит задуматься об открытии магазина профессиональной косметики для макияжа и визажистов. Целевой аудиторией будут специалисты. Имеет смысл открыть подобную точку у салона красоты. Здесь выгодно продавать и необходимые для макияжа инструменты.
Популярны идеи открытия магазина домашней косметики, так как последняя обладает хорошим спросом. Производство это специфично, и важно проверять прохождение продукцией сертификации. Наиболее популярной отраслью здесь является мыловарение.
Стоит обратить внимание и на идею открытия магазина экологической косметики. Нередко натуральный товар при своей дороговизне пользуется спросом, и по этой причине такая ниша будет выгодной.
Осуществляя выбор между данными идеями, стоит отдавать предпочтение области, в которой владелец бизнеса разбирается. Лучший способ завоевания аудитории на данный момент продажа косметических марок, недоступных в РФ.
Юридический вопрос
Стоит ознакомиться с юридическими процедурами, прохождение которых необходимо для открытия магазина. Первым юридическим вопросом, требующим решения, будет регистрация бизнеса. Есть два пути регистрация ООО и ИП. Если точка будет небольшой, лучше отдать предпочтение ИП. Но если она крупная имеет смысл остановить выбор на ООО.
Вторым вопросом станет выбор системы налогообложения. В данном случае подходит УСН либо ЕНВД. Второй вариант имеет смысл выбирать при площади помещения не больше 150 квадратных метров. Для магазина косметики этого будет достаточно.
Для розничной продажи косметики специальных разрешений, лицензий не требуется. Понадобится лишь документация с санитарно-эпидемиологическим заключением от Роспотребнадзора, разрешением пожарной инспекции, создание уголка покупателя и формирование пакета из копий учредительных документов на организацию.
Важно чтобы владелец бизнеса готовил договор аренды, санитарный паспорт помещения, акт БТИ он подтвердит сдачу помещения в эксплуатацию. Помимо этого, нужен договор на вывоз ТБО, дезинсекцию, дератизацию помещения. Также понадобится открыть счет в банке, купить кассовый аппарат, который нужно регистрировать в ИФНС.
Сертификация косметики
Процедура по открытию, регистрации бизнеса и получению необходимых документов достаточно просты, сложности у новичков возникают редко. Однако продажа косметических средств связана с требованиями законодательства о проведении обязательной сертификации продукции производителем. Поэтому, заключая договоры с поставщиками, в обязательном порядке необходимо запрашивать сертификаты качества. Стоит ознакомиться с Техническим регламентом Таможенного союза, который действителен с 2012 года. В документе содержатся все актуальные требования к составу, маркировке и т. д.
Сертификаты на косметику выдают государственные лаборатории Роспотребнадзора на основании тестовых исследований. Каждый магазин, торгующий косметическими средствами, обязательно должен предоставить покупателям и представителям контролирующих органов полный пакет документации на все партии товара по первому требованию.
Выбор помещения
Очень важен грамотный подбор местоположения торговой точки. Именно оно определит 70% успешности работы магазина. Оценивая место, нужно брать в расчет особенности площади, наличие парковок, клиентский поток, заметность, соседние предприятия.
Важно, чтобы пешеходный трафик был большим. Максимальная проходимость наблюдается в центральных районах города, спальных густонаселенных районах, в торговых центрах. Хорошее решение разместиться по соседству с салоном красоты, так как целевая аудитория находится в шаговой доступности. В торговом центре также высока ее концентрация. Если речь идет о спальном районе, здесь плюсами является возможность экономить на аренде помещения.
До выбора места важно изучить конкурентов. Не имеет смысла открывать магазин рядом с крупнейшими косметическими гипермаркетами, прямым конкурентом.
Минимальный размер помещения составляет 40 квадратных метров, если ассортимент широкий. Но порой хватает и 25 квадратных метров.
Нужно учитывать, что помещение нужно не только для продукции, но и для склада, для хозяйственных нужд. Обычно аренда торгового помещения в 40 квадратных метров в российских регионах стоит около 40 000 рублей в месяц. Кардинально отличается стоимость аренды коммерческой площади в Москве. Немного ниже она будет в Санкт-Петербурге.
Планировка
Важно учитывать и особенности планировки. Помещение должно быть квадратным либо прямоугольным, не стоит выбирать точку с изгибами, так как это создаст трудности при размещении витрин. Преимуществом будет наличие витрин. Это позволит привлечь клиентов с улицы. Чтобы сэкономить на ремонте, лучше сразу подбирать помещение с соответствующей отделкой и оформлением. Это также ускорит момент открытия магазина. Качественное освещение влияет на привлекательность для клиентов.
Оформление помещения
Главным принципом является разделение магазина на зоны. Каждому бренду предоставляется отдельное место, оформленное в особом стиле.
Также понадобится разделить цвета ценников. Отдельно следует выделять скидки и позиции для экономных покупателей.
Важно наличие контрастов в помещении совмещение белого и черного, красного и белого и подобных. Следите, чтобы оттенки не получились раздражающими и отвлекающими.
Необходимое оборудование
Чтобы выбрать торговое оборудование, нужно учитывать объемы товара. Не стоит располагать товар слишком тесно. Иначе клиент не сможет разглядеть каждый образец. Самые популярные товары должны быть на наиболее видном месте.
Нужно заранее продумать, каким будет магазин. Если в нем будет самообслуживание, понадобится закупить открытые витрины, стеллажи с островками. Но если магазин будет классическим, нужно купить специальные стеклянные витрины.
В среднем на оборудование одного торгового помещения размером 30 квадратных метров понадобятся вложения порядка 150 000 рублей, если речь идет о регионах страны. В столице этот показатель будет выше. Также нужно учитывать, что кражи приводят к потерям 5-10% оборота, по этой причине нужно отдельно статьей расхода будет закупка оборудования для защиты от краж.
Как выкладывать товар
Большим значением обладает то, как именно выложен товар на прилавки. Упорядоченные ряды на полках, соседство товаров с возможными дополняющими средствами положительно повлияет на объем продаж. Важно следить за сохранностью товарного вида упаковки и сроками годности. Понимание и использование некоторых психологических моментов поможет повлиять на принятие решения о покупке клиентом. Например: количество продаж товаров, размещенных на уровне глаз и рук, имеют более высокий процент покупок в общем объеме. По этой причине сюда лучше выставлять более дорогую продукцию, а наиболее дешевую на нижнюю полку. Отдельно имеет смысл оформлять стенд с сезонными товарами к примеру, на кассе.
Как формировать ассортимент
Важно подобрать ассортимент, который заполнит витрины, при этом не создавая нагромождения. Полупустые стенды и полки будут отпугивать клиентов, если же товар будет выставлен плотно ориентироваться в ассортименте и наименованиях будет намного сложнее. Первые две-три поставки товара рекомендуется производить с целью изучения спроса и формирования основного ассортимента.
Разработка уникального торгового предложения напрямую влияет на выбор товаров и рассказывает об их достоинствах и преимуществах. Формирование его и способов донесения информации всегда происходит на основе данных, полученных после исследований, как конкурентов-производителей, так и соседних торговых предприятий. Обязательно стоит изучить отзывы о поставщиках, о качестве их товаров. Так, примерно 30% косметики контрабанда либо подделка. Оптимальное соотношение товара на прилавке подбирается опытным путем. Если будет открыт магазин профессиональной косметики, нужно анализировать спрос на нее в конкретном месте.
Стоимость товаров
Перед тем как открыть магазин косметики для волос, для макияжа, нужно учитывать, что приблизительно 300 000 рублей понадобится на закупку товара. Весь ассортимент можно сформировать, соблюдая следующие пропорции: на 50% витрины могут быть заполнены товарами с низкими ценами, 30% товаров средняя ценовая категория и 20% дорогие позиции и бренды.
В зависимости от местоположения торговой площади, уровня дохода целевой аудитории и проходимости отдела вышеуказанное соотношение может меняться.
Важно не забыть включить в ассортимент товары для ухода за кожей, телом, волосами, парфюмерию. Обычные наценки на косметику составляют 20-50%, а на парфюмерию 50-100%. Также увеличению прибыли способствуют продажи аксессуаров косметичек, очков и так далее.
Выбор поставщиков
Важным моментом в открытии торговой точки является выбор поставщика. Приоритетным этот вопрос становится для тех начинающих предпринимателей, кто решает открыть интернет-магазин корейской косметики. Лучше всего сотрудничать с крупным поставщиком. Во всемирной сети имеется множество отзывов, с которыми стоит ознакомиться. Если перед тем как открыть интернет-магазин корейской косметики, изучить их, можно не только купить качественную продукцию, но и на начальном этапе сделать выбор надежного поставщика.
Как подобрать персонал
Важным моментом в успешности магазина является грамотный подбор персонала. Это будет лицо магазина, поэтому важно к данному шагу подходить со всей ответственностью. На магазин в 40 квадратных метров понадобится около 4 продавцов, которые будут работать по графику два дня через два. Помимо этого в штате необходимы бухгалтер, кадровик, товаровед. На этапе развития выполнять эти функции может непосредственно собственник магазина.
При подборе персонала не стоит забывать о психологических особенностях людей. К примеру, любопытным результатом последних исследований стал тот факт, что продавцы непривлекательной внешности облегчают процесс покупки для клиентов. Их работа приводила к лучшим продажам за счет того, что в процессе контакта с ними потенциальный покупатель расслаблялся. У среднестатистических покупателей больше доверия вызывают улыбчивые молодые девушки, общительные и знакомые с представленной на прилавках продукцией.
При наличии финансовых возможностей стоит отправлять персонал на обучающие тренинги. Так делают наиболее знаменитые и крупные косметические бренды. Подготовительный этап для персонала длится примерно 2 месяца. За это время, как считается, человек успеет ознакомиться с представленным ассортиментом и технологией продаж.
Как раскрутить магазин с нуля
Способ развития косметического магазина выбирают, учитывая размер имеющегося бюджета. Популярны следующие способы рекламы.
Во-первых, это распространение буклетов, каталогов, флаеров. Во-вторых, это смс-рассылка с оповещениями. В-третьих, это наружная реклама баннеры, указатели, плакаты на витринах. В-четвертых, это размещение данных о магазине в электронных справочниках. В-пятых, стоит провести рекламные мероприятия акции, услуги визажиста и бесплатные консультации косметологов. В-шестых, это введение дисконтных программ. В-седьмых, большую роль играют грамотное оформление витрин магазина, которые будут издалека привлекать клиентов. Затраты на нее едва ли составят больше 25000 рублей при хорошей эффективности и отдаче.
Ряд дистрибьюторов поддерживает партнеров, частично покрывая расходы на рекламу. Нужно учитывать, что в регионах расходы на рекламу составят не менее 30 000 рублей в первые месяцы после открытия.
Общая стоимость магазина
Как рассчитать итоговую сумму необходимых вложений для открытия магазина косметики? Для этого достаточно определить все статьи расхода и сложить полученные цифры. Например, произведем расчет из минимальной стоимости аренды помещения в размере 50 000 рублей. Стоимость небольшого ремонта и на закуп элементов декора заложим бюджет в размере 50 000 рублей. На покупку стеллажей, витрин, полок запланировано 150 000 рублей. После выбора каналов рекламы и согласования условий с подрядчиками была определена сумма в размере 40 000 для организации рекламной кампании. Расходы по регистрации организации составят 10 000 рублей. В ходе переговоров с поставщиками и изучения прайсов и условий работы, было принято решение выполнить закупку на 300 000 рублей. Таким образом, для начала работы потребуется 600 000 рублей.
Важно учитывать, что помимо этого будут и ежемесячные расходы постоянного и переменного характера. В постоянные расходы входит арендная плата, коммунальные платежи, фонд зарплаты, расходы на рекламу, налоги, амортизационные отчисления. Обычно регулярные ежемесячные расходы составляют 190 000 рублей.
Сколько зарабатывает магазин
Рассчитывать заработок магазина рекомендуется из расчета наценки 30-100 %. При этом первые месяцы окажутся убыточными либо прибыль будет крайне мала. Как и в любой другой сфере, требуется время для информирования об открытии и привлечения клиентов в свой магазин.
Каждый день выручка магазина будет примерно 10 000 рублей. Если средний чек составит 700 рублей, для достижения этого показателя сотрудники магазина должны обслужить около 15 клиентов. В таком случае месячная выручка составит 300 000 рублей. После вычета расходов и себестоимости, чистая прибыль составит 60 000 100 000 рублей. Вложенные средства вернутся через 10 месяцев, и магазин выйдет на самоокупаемость. При таких параметрах будет достигнута рентабельность магазина в 10 %.
Таким образом, для желающих знать, как открыть магазин косметики, что нужно, можем дать четкую формулу успеха: правильный выбор места, знание конкурента, понимание потребностей клиента и грамотное формирование ассортимента 4 основных слагаемых аспекта для открытия преуспевающего магазина.