Сфера красоты — одно из самых прибыльных направлений в бизнесе. Люди всегда стремятся выглядеть красиво и ухоженно, им всегда нужна стрижка. А с появлением краски для волос женщины (да и мужчины) стали больше экспериментировать со своими прическами. Поэтому салоны красоты всегда актуальны. Перед началом собственного дела нужно составить бизнес-план. Готовый бизнес-план парикмахерской представлен ниже.
Краткий анализ рынка
Любой стартап нужно начинать с анализа рынка. И это же один из пунктов бизнес-плана парикмахерской. Это делают для того, чтобы определить, насколько выгодным будет предприятие. Для парикмахерских цена не так важна, как качество оказываемых услуг. Ведь у многих известных мастеров много клиентов, несмотря на высокую стоимость услуг.
Стоит отметить, что сетевых парикмахерских, как и салонов красоты, не так много. Практически весь рынок составляют отдельные парикмахерские, которые чаще всего располагаются в спальных районах. Все владельцы не являются прямыми конкурентами, потому что каждый салон обслуживает «своего» покупателя, который обычно обусловлен территориально.
Большую часть салонов красоты составляют заведения среднего и экономкласса. Поэтому при открытии следует ориентироваться на стоимость услуг в этом сегменте. А вот категорию VIP и класса люкс можно не брать во внимание, потому что они ориентированы на клиентов совсем другого уровня.
Направления работы
Как открыть парикмахерскую? В бизнес-плане следует отметить, какие услуги вы будете предлагать своим клиентам. Конечно, их количество зависит от арендуемой или приобретенной площади. Вот список услуг, которые можно предложить:
- стрижка и бритье;
- окрашивание волос;
- создание укладок;
- процедуры по уходу за волосами.
Кроме того, вы можете добавить к парикмахерскому залу еще и маникюрный кабинет и солярий. Все это позволит вам увеличить доход от вашего предприятия. Конечно, это увеличивает начальные вложения, но вместе с тем дополнительные услуги позволяют расширить базу клиентов.
Трудности при открытии салона красоты
При составлении бизнес-плана парикмахерской (с расчетами ознакомимся ниже) нужно учитывать и трудности, которые могут возникнуть при открытии и в начале работы:
- Повышение уровня конкуренции, что может привести к снижению стоимости услуг. Конечно, если у вас уже наработана клиентская база и ваши мастера — квалифицированные специалисты, то снижать цену не нужно.
- Чтобы ваша парикмахерская продолжала приносить доход, нужно следить за всеми модными тенденциями и предпочтениями клиентов. А модные тенденции довольно часто меняются, при этом мастер должен суметь их адаптировать под каждого потребителя.
- Отсутствие клиентской базы. Не нужно полагать, что к вам сразу побегут толпы клиенток на стрижку. Для начала вам нужно наработать имидж и собственную клиентскую базу, тогда к вам будет приходить больше потребителей.
- Бизнес-план экономпарикмахерской предполагает узкий спектр услуг. Это связано с тем, что любой начинающий предприниматель стремится к уменьшению затрат. Поэтому поток клиентов может быть не таким большим. Но когда вы уже окупите вложения, можно будет и расширить перечень предлагаемых услуг.
Повысить конкурентоспособность можно:
- выбрав удачное месторасположение;
- взяв на работу квалифицированных сотрудников;
- сделав приемлемыми цены.
Индустрия красоты занимает одну из лидирующих позиций в бизнесе, количество салонов все увеличивается, и это направление довольно рентабельно.
Краткое описание рынка сбыта
При составлении бизнес-плана парикмахерской с расчетами нужно учитывать и рынок сбыта. То есть вы должны понимать вашего потенциального клиента. Основная масса салонов красоты ориентируется на граждан с достатком до 35000 рублей. Именно эта категория является самой массовой.
Основная часть клиентов — это женщины в возрасте от 18 до 55 лет, которые следят за собой и за модными тенденциями. Меньше посещают салоны красоты мужчины и дети. Детей приводят в те салоны, в которые ходят сами родители.
Также в бизнес-плане парикмахерской нужно учитывать, что теперь обычно предлагают не только стрижку и окрашивание, но и ногтевой сервис, солярий. Основными критериями в выборе салона красоты являются стоимость услуг и месторасположение, в меньшей степени — симпатия к мастеру.
При открытии парикмахерской важно понимать, что она должна предоставлять комплекс услуг. И рентабельность высокая именно благодаря дополнительным услугам, а не только работе парикмахерского зала. Поэтому нужно тщательно проработать концепцию вашего салона красоты.
Маркетинг
Один из важных пунктов бизнес-плана салона-парикмахерской — это маркетинг. Ведь правильная реклама может повысить прибыль от предприятия. Важно выбрать необычное и оригинальное название и создать особый уникальный стиль для всей парикмахерской. Также в продвижении салона помогут:
- красиво оформленный сайт с информацией о салоне красоты;
- листовки, которые можно оставить на ресепшене и раздавать прохожим;
- ведение групп в социальных сетях;
- наружная реклама.
Правильный маркетинг увеличит доходы от предприятия, что повысит его рентабельность. Также расширить клиентскую базу можно при помощи специальных акций:
- на самую дорогую позицию сделать большую скидку;
- дополнительные акции на другие позиции;
- сделать программу лояльности, например, «пятая стрижка бесплатно».
Акции повысят спрос, люди смогут попробовать различные услуги и оценить сервис. Также можно проводить открытые мастер-классы, которые позволят оценить профессионализм мастеров. Важно, чтобы и название салона, и интерьер, и форма сотрудников соответствовали общей концепции.
Перечень документов
В любом готовом бизнес-плане парикмахерской должен быть указан перечень необходимых документов для того, чтобы открыть салон красоты:
- Регистрация ИП или ООО. Нужно оплатить госпошлину. Также предприниматель может самостоятельно открыть расчетный счет. Нужно в ЕГРЮЛ или ЕГРИП указать вид деятельности и код по ОКВЭД.
- Также нужно выбрать подходящую систему налогообложения.
- Если вы арендуете помещение, то у вас должен быть договор, нотариально заверенный. Если помещение у вас в собственности, то у вас должны быть подтверждающие документы.
- Для предоставления парикмахерских услуг лицензия не нужна. Но если вы собираетесь оказывать косметологические услуги, то наличие лицензии — обязательно.
- Получить разрешение от Роспотребназдора на ведение деятельности.
- Должен быть документ о том, что салон красоты соответствует санитарно-эпидемиологическим нормам. Также нужно получить разрешение от пожарной инспекции.
- Наличие договоров на вывоз и утилизацию твердых и бытовых отходов, на химчистку одежды персонала, на обработку помещения.
- Медицинские книжки и сертификат о наличии прививок у персонала.
- Дипломы, подтверждающие квалификацию мастеров.
Также у вас должна быть внутренняя документация, такая как:
- журнал, в котором ведут учет расхода дезинфицирующих средств;
- инструкция по технике безопасности;
- прайс услуг салона с печатью;
- книга жалоб и предложений;
- журнал для записи клиентов.
Необходимо оформить уголок потребителя, в котором клиент сможет найти всю интересующую его информацию. Сертификаты мастеров вы также можете сделать доступными для клиентов, что является хорошим маркетинговым решением.
Помещение и оборудование
Чтобы открыть парикмахерскую, нужно подобрать подходящее помещение. Его площадь должна быть от 30 до 100 кв. м. Идеально если оно будет находиться на оживленных улицах, чтобы был большой поток клиентов. Но и в «спальных» районах салон красоты пользуется спросом. Лучше всего выбирать помещение с ремонтом. Все же рекомендуется включить в собственный бизнес-план парикмахерской графу «Ремонт помещения».
Также нужно найти поставщиков качественного оборудования. Старайтесь выбрать тех, кто может доставить покупки до парикмахерской и поможет с его сборкой. Также при покупке обязательно должно быть наличие гарантийного срока обслуживания. Закупка оборудование — важный пункт в бизнес-плане парикмахерской (пример которого приводится в статье):
- Видеонаблюдение — 17000 рублей.
- Тепловая завеса — 4000 рублей.
- Парикмахерские столики — стоимость 1 штуки — 15000 рублей. Их должно быть минимум 2 — итого 30000 рублей.
- Парикмахерские кресла — 1 штука стоит 15000 рублей. Цена за 2 штуки — 30000 рублей.
- Парикмахерские мойки — 1 штука — 40000 рублей.
- Парикмахерская тележка — стоимость 1 штуки — 3000 рублей. Общая цена за 4 штуки — 12000 рублей.
- Детское парикмахерское кресло — 2000 рублей.
- Парикмахерская лаборатория — 25000 рублей.
- Плойки — цена 1 штуки — 3000 рублей. Их должно быть минимум 2 — 6000 рублей.
- Утюжок — 2 штуки — 6000 рублей.
- Стул для мастера — 2 штуки — 10000 рублей.
- Сухожар — 5000 рублей.
- УФО-дезинфектор — 2 штуки — 4000 рублей.
- Хозяйственные инструменты — 10000 рублей.
- Стойка ресепшена — 20000 рублей.
- Шкаф для одежды — 15000 рублей.
- Журнальный столик — 6000 рублей.
- Диван для посетителей — 15000 рублей.
- Кулер — 4000 рублей.
- Мебель для персонала — 20000 рублей.
- СВЧ-печь — 5000 рублей.
Итоговая сумма: 286 000 рублей.
выше был представлен бизнес-план парикмахерской эконом-класса с расчетами. В ней оказывают услуги только по работе с волосами — стрижка, укладка, окрашивание. А если вам нужен пример бизнес-плана парикмахерской с расчетами на одного мастера, то следует считать все предметы по 1 штуке. Но чтобы вложения быстрее окупились, лучше всего нанять сразу двух специалистов. Это позволит обслуживать большее количество клиентов.
Также нужно приобрести необходимые косметические продукты. Их стоимость будет зависеть от производителя и количества средств, которые вам понадобятся. В среднем их стоимость будет от 50000 рублей. Главное, чтобы эти продукты были сертифицированы и из профессиональной линейки.
Подбор персонала
Владелец салона красоты может работать администратором или освоить парикмахерское искусство. В парикмахерской должны работать:
- администратор;
- мастера-универсалы;
- мастер ногтевого сервиса;
- уборщица.
Если ваш салон красоты будет работать без выходных, то тогда вам нужно нанять двух администраторов, которые станут работать посменно. В обязанности администратора входит:
- запись клиентов;
- консультация по оказываемым услугам;
- проведение расчетов с клиентами;
- поддержание чистоты и порядка.
Средняя заработная плата администратора — 20000 рублей + % с продаж косметической продукции.
Главные требования к мастерам — это квалификация в их области. Они должны опрятно выглядеть и быть вежливыми в общении с клиентами. Заработная плата мастеров зависит от их уровня квалификации и от количества клиентов. Чем квалифицированнее мастера, тем выше статус салона.
Желательно, чтобы у мастеров было портфолио их работ. Тогда ваши клиенты смогут увидеть квалификацию мастера. Также они должны проходить курсы повышения квалификации — именно на таких курсах они знакомятся с новыми тенденциями и процедурами. Также вы можете найти талантливых мастеров в учебных заведениях. Это позволит сэкономить на заработной плате, а начинающий специалист сможет найти собственный стиль в индустрии красоты.
Факторы риска
При составлении бизнес-плана эконом-парикмахерской с расчетами нужно учитывать и возможные факторы риска. Это позволит их минимизировать и сделать ваш стартап прибыльным:
- Экономические. Больше всего затрат связано с арендой помещения и поддержанием его в соответствующем виде. Поэтому важно разработать оптимальную ценовую политику и следить за качеством оказываемых услуг. Тогда ваша парикмахерская будет приносить доход.
- Производственные — нужно следить за состоянием оборудования, ремонтировать его и приобретать более новое. Также нужно следить за сроком годности косметических средств. Но важно наблюдать и за модными тенденциями, чтобы отправлять мастеров на повышение курсов квалификации.
- Природные. Обязательно застрахуйте имущество.
Конечно, экономические кризисы сказываются на различных сферах бизнеса, в том числе и на индустрии красоты. Но незначительно, ведь люди всегда хотят хорошо выглядеть, поэтому, продумав оптимальную ценовую политику, вы сможете сделать бизнес прибыльным.
Общий финансовый план
Важно составить правильный план по развитию бизнеса. В нем должны быть отражены основные пункты расходов и способы повышения доходов — тогда вы сможете рассчитать окупаемость и размер чистой прибыли. Вот образец бизнес-плана парикмахерской с расчетами:
- Регистрация салона и получение всех разрешений — 25000 рублей.
- Ремонт помещения — 150 000 рублей.
- Создание вывески — 20000 рублей.
- Другие рекламные материалы — 50000 рублей.
- Аренда — 30000 рублей.
- Закупка оборудования — 286 000 рублей.
- Закупка косметики — 50000 рублей.
- Другие расходы — 10000 рублей.
Итоговая сумма, которую вы потратите на открытие, — 621 000 рублей. Это бизнес-план на открытие парикмахерского зала.
Чтобы рассчитать окупаемость и чистую прибыль, нужно учитывать и ежемесячные затраты:
- ФОТ (вместе с отчислениями) — 200 000 рублей.
- Аренда помещения — 30000 рублей.
- Амортизация — 14000 рублей.
- Оплата коммунальных услуг — 10000 рублей.
- Реклама — 10000 рублей.
- Бухгалтерия — 5000 рублей.
- Покупка товара — 20000 рублей.
- Другие расходы — 10000 рублей.
Итоговая сумма — 299 000 рублей. Следует учитывать, что перед праздниками поток клиентов увеличивается, а в период отпусков отмечается некоторый спад. В среднем чистая прибыль составляет от 50000 рублей и больше. Чем разнообразнее будут услуги, предоставляемые салоном, тем больше окажется доход.
Окупаемость салона зависит от того, как быстро вы сможете раскрутить его. Если вы хотите, чтобы он быстрее начал приносить доход, то вам следует уделить особое внимание маркетингу. Можно устраивать различные мастер-классы, интересные акции и добавлять новые услуги. Тогда клиентов станет больше, а ваш салон будет выгодно выделяться среди остальных.
Индустрия красоты — одна из наиболее прибыльных сфер в бизнесе. Начинать в ней можно с экономкласса и постепенно повысить уровень до люкса. В этой сфере важно постоянно повышать уровень профессионализма, мастера должны развиваться как творческие личности, что повысит качество услуг. Правильный маркетинг поможет расширить клиентскую базу и выделить ваш салон среди остальных.
Но парикмахерская — это не только бизнес, но и место, где люди могут примерить различные образы и сделать внешность эффектнее. Главные составляющие успеха — это индивидуальный подход к клиенту, профессионализм и доброжелательность.