Сегодня, наверное, нет такого человека, который бы не хотел заниматься собственным делом. Из-за того, что в современном мире рынок услуг очень развит, определиться с нишей не так уж и просто. Чтобы получать стабильную прибыль, необходимо ознакомиться с конкурентами, а также просчитать возможные риски. Букмекерский бизнес всегда был одним из наиболее перспективных и прибыльных. Как показывает статистика, средняя ежемесячная прибыль от него в небольшом городке составляет около 100 000 рублей. Высокая рентабельность обусловлена тем, что люди всегда проявляли большой интерес к азартным играм, а ставки на спорт это не только очень интересно, но еще просто и понятно. При этом если разработать собственную систему, то можно получать от своего увлечения хорошую прибыль. Как гласит один из законов экономики, спрос рождает предложение, поэтому, несмотря на огромное количество профессиональных спорщиков, эти компании продолжают открываться стремительными темпами.
Если у вас нет особого опыта в предпринимательской деятельности, но вы очень хотите иметь собственный бизнес, букмекерская контора станет отличным вариантом для вложения финансовых средств и получения прибыли. В этой статье будет подробно описан алгоритм от начала и до самого конца, придерживаясь которого, вы сможете быстро разработать и реализовать собственный проект, прочно закрепиться на рынке и начать стабильно получать высокий доход.
Общая информация
Разрабатывая бизнес-план букмекерской конторы, вы должны реально оценивать свои финансовые возможности. Подобные организации бывают бюджетными и элитными. Первые рассчитаны на массовое потребление, поэтому минимальный размер ставок в них очень низкий. Основная часть клиентов это среднестатистические граждане, не умеющие прогнозировать точный исход спортивных результатов. Что касается вторых, то они ориентированы на людей с большим уровнем достатка. Начальный порог входа может начинаться от нескольких тысяч рублей или даже долларов.
Как несложно догадаться, открыть бюджетную букмекерскую контору намного проще, поскольку она не требуют больших стартовых инвестиций. В дальнейшем, набравшись опыта и накопив достаточную сумму денег, вы сможете подняться на уровень выше. Что касается процесса открытия организации, то, независимо от того, на каких клиентов вы будете ориентироваться, он идентичен.
Принцип работы
Давайте на этом остановимся более детально. Чтобы нормально работать и стабильно зарабатывать, а также не иметь проблем с законодательством и регулирующими органами, вы должны иметь четкое представление о том, как устроен букмекерский бизнес. По факту все очень просто. Люди совершают ставки на спортивные события, и в результате неверного исхода вы зарабатываете. Однако здесь важно правильно рассчитать размер коэффициентов, в противном случае вы будете больше терять. Самостоятельно выполнить все расчеты довольно проблематично, поэтому чаще всего букмекеры обращаются в специальные аналитические агентства.
Ставки могут быть двух типов простые и системные. Первые предполагают, что прогноз осуществляется на победу или проигрыш какой-либо команды, а также на ничейный результат. Вторые являются более сложными, поскольку, помимо основных факторов при размещении ставки, игроки могут указать, кто первый забьет, попытаться угадать точный счет и так далее. Именно с системных ставок компании и зарабатывают больше всего, поскольку для их совершения нужно разбираться в спорте и уметь хорошо прогнозировать.
Организация бизнеса
Как открыть свою букмекерскую контору? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Прежде всего вы должны понимать, что данное направление является разновидностью игорной деятельности, поэтому чтобы заниматься им, необходимо получить специальную лицензию, которая выдается на пятилетний срок. Здесь и возникает самая большая проблема. Для оформления у бизнесмена должен быть за плечами определенный опыт работы в этой области. Кому попало такой документ не выдается. Также обязательным условием является наличие стартового капитала в размере 100 миллионов рублей.
Однако не все так плохо, как может показаться на первый взгляд. Вы можете найти партнера, который ранее работал в игорной сфере, и оформить предприятие на него. Чтобы минимизировать собственные риски, обе стороны заключают договор. После того как лицензия будет получена, можно приступать к юридической регистрации. Оптимальным вариантом станет регистрация ООО.
Итак, с чего начать бизнес? Букмекерская контора, как и любое другое направление, требует наличия определенного пакета документов.
Для получения лицензии потребуются следующие:
- свидетельство о регистрации ООО;
- договор аренды офиса;
- личная информация о владельце и сотрудниках;
- договор об оказании охранных услуг.
В процессе планирования важно учитывать тот факт, что букмекерский бизнес в России постоянно меняется, поэтому чтобы дать достойный отпор конкурентам и выжить, вам будет нужно постоянно адаптироваться под новые рыночные реалии.
Маркетинговое исследование рынка
Как уже было сказано в начале статьи, в наши дни в России работает огромное количество профессиональных спорщиков, зарабатывающих на приеме денежных ставок на различные события. Поэтому прежде чем открыть букмекерский бизнес, вы должны детально изучить основных конкурентов, присутствующих в вашем городе. Основное внимание следует обращать на их линии. Если в вашем регионе больше компаний, ориентированных на работу с состоятельными клиентами, то вам лучше делать упор на массовое потребление. Также проанализируйте возможности каждого игрока.
Запуск проекта по франшизе
Все чаще российские предприниматели предпочитают не открывать компании с нуля, а покупать готовый бизнес. Букмекерская контора требует больших первоначальных инвестиций, а также наличие определенного опыта, без которого шансы на неудачный исход очень высоки. Поэтому для новичков приобретение франшизы будет более предпочтительным вариантом.
Она предоставляет следующие преимущества:
- быстрый процесс запуска;
- полностью готовая и эффективная модель бизнеса;
- информационная и техническая поддержка;
- хорошая узнаваемость бренда.
Однако вы должны учитывать тот факт, что покупка франшизы требует большего первоначального капитала, поскольку вам придется уплатить разовый паушальный взнос, а также каждый месяц отчислять от 7 до 15 процентов от чистой прибыли. Но есть и один большой плюс в приобретении готового бизнеса. Букмекерская контора в таком случае сможет избежать множества ошибок, которые нередко приводят к полному банкротству.
Поиск помещения
Если вы решили самостоятельно всем заниматься, то после получения лицензии и регистрации предприятия нужно найти подходящее помещение и заключить договор аренды с владельцем. Без этого невозможно будет открыть бизнес. Букмекерская контора должна обязательно иметь постоянный адрес. При этом нужно, чтобы офис находился в месте с большой проходимостью людей, чтобы потенциальные клиенты могли без проблем ее найти. Труднодоступные и спальные районы станут не самым лучшим вариантом.
Среди основных требований к помещению можно выделить следующие:
- отсутствие доли государственной собственности;
- расположение в капитальных строениях;
- удаленность от образовательных и общественных учреждений;
- наличие отдельного входа.
Что касается площади, то она не должна быть слишком большой, поскольку в этом случае плата за аренду очень высока, а это негативно скажется на рентабельности бизнеса. Будет достаточно офиса на 40 квадратных метров. Поскольку основная часть игроков это представители сильной половины человечества, то хорошо, если вы будете находиться поблизости от спортивных залов, баров, развлекательных центров и других заведений, которые чаще всего посещают мужчины. Удачное месторасположение это один из наиболее важных критериев, который следует учитывать, запуская любой бизнес. Букмекерская контора не исключение.
Материально-техническое оснащение
Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Для нормальной работы в области приема спортивных ставок не требуется большое количество оборудования.
Вам будет достаточно оснастить свой офис следующим:
- несколько ноутбуков или стационарных ПК со стабильным доступом к интернету для персонала и клиентов компании, которые смогут изучать статистику и коэффициенты по ставкам;
- МФУ для распечатки квитанций и другой документации;
- несколько LCD-телевизоров, на которых будут транслироваться спортивные матчи;
- выделенный сервер для стабильного функционирования сайта;
- лицензионное программное обеспечение;
- телефон для приема звонков.
Помимо всего вышеперечисленного, будет необходима офисная мебель, а также несколько диванов или кресел для посетителей. Для повышения качества обслуживания вы также можете установить кофейный аппарат, чтобы каждый желающий мог насладиться чашечкой ароматного напитка. Букмекерский игровой бизнес является одним из наиболее конкурентных, поэтому чем качественнее сервис вы создадите, тем выше шансы на успех.
Наемные сотрудники
Уровень квалификации кадров это важный аспект в функционировании любой компании, независимо от рода ее деятельности, поэтому к набору персонала следует подходить со всей серьезностью. Например, если у вас будут работать неопытные кассиры, то часть прибыли будет теряться из-за неправильных финансовых расчетов.
Стандартный штат среднестатистической букмекерской конторы включается в себя:
- администратора;
- двух менеджеров по работе с клиентами;
- специалиста по обслуживанию компьютерного оборудования;
- бухгалтера;
- охранников;
- уборщицу.
Во сколько будет обходиться ежемесячная оплата труда наемных сотрудников, сказать сложно, поскольку средняя зарплата сильно варьирует в зависимости от регионов страны.
Сайт компании
В наши дни люди очень сильно привязаны к Интернету, поэтому букмекерский бизнес станет более успешным, если у вас будет собственный сайт. Он поможет клиентам совершать ставки, не выходя из дома, что позволит не только автоматизировать и упростить процесс работы, но и увеличить потенциальную прибыль.
При разработке сайта нужно уделять внимание множеству нюансов. Среди основных можно выделить следующие:
- Простой интерфейс. Все должно быть выполнено ненавязчиво и интуитивно понятно, чтобы ни у кого не возникало проблем с размещением ставок.
- Большой функционал. Личный кабинет должен не только позволять играть на тотализаторе, но и пополнять счет, выводить выигрыш и многое другое. При этом рекомендуется поддержка совершения финансовых операций как при помощи банковских карт, так и через наиболее популярные современные платежные системы.
Самостоятельно разработать хороший интернет-ресурс невозможно, поэтому лучше сразу обратиться к опытным программистам для создания сайта под бизнес. Букмекерская контора с его помощью приобретет новых клиентов. Обойдется ресурс приблизительно в 100 000 рублей. Помимо этого, вам нужно будет заплатить за рекламу и продвижение в поисковых сетях, чтобы всегда оказываться на первых строчках рейтинга при введении пользователями своих запросов.
Расчет финансовых показателей
Каждого предпринимателя, решившего занять свою нишу в игорном бизнесе, интересует вопрос о том, сколько стоит открыть букмекерскую контору. Для открытия тотализатора эконом-варианта необходимо вложить от 300 тыс. до 1 млн рублей. В эту сумму включены все основные статьи расходов.
Приблизительно они будут выглядеть следующим образом:
- юридическое оформление бизнеса 20 000 руб.;
- аренда офиса на год 300 000 руб.;
- ремонт помещения 30 000 руб.;
- разработка сайта 150 000 руб.;
- закупка оборудования и лицензионного софта 90 000 руб.;
- реклама 20 000 руб.;
- резервный фонд 400 000 руб.
Помимо вышеперечисленных расходов, каждый месяц вы будете тратить приблизительно 80 000 рублей на оплату труда наемного персонала, а также около 6000 на коммунальные платежи. Таким образом, подсчитав все, можно сделать вывод, что размер первоначальных инвестиций составит около одного миллиона рублей без учета сопутствующих ежемесячных расходов. Подобный бизнес-план букмекерской конторы является приблизительным, поскольку точные цифры зависят от конкретного региона России.
Рентабельность и перспективы
Несмотря на востребованность услуг букмекеров, отсутствие привязки к сезонности и внушительные обороты финансовых средств, маржинальная доходность от этого вида бизнеса относительно невысокая. Как утверждают бывалые предприниматели, имеющие определенный опыт работы в игорной сфере, на первых этапах существования предприятия доходность будет находиться на уровне 10 процентов в месяц. Увеличить рентабельность практически вдвое можно, если создать собственный штат аналитиков, которые начнут заниматься просчетом линий коэффициентов.
На сегодняшний день, согласно российскому законодательству, букмекерские компании должны уплачивать в государственный бюджет 20 % от прибыли в случае, если деятельность осуществляется через офис, а также дополнительно по 7000 рублей за каждое отделение. Если ставки принимаются через сайт, то в этом случае налог составляет 10 процентов. Таким образом, инвестиции в букмекерский бизнес полностью окупят себя приблизительно за 14-16 месяцев.
Основная привлекательность зарабатывания на приеме спортивных ставок заключается в том, что, по статистике, лишь 3-4 % игроков стабильно зарабатывают на тотализаторе, в то время как остальные теряют деньги. Помимо этого, в период проведения мировых чемпионатов наблюдается резкий всплеск количества и размера ставок, что, в свою очередь, влечет за собой увеличение прибыли.
Сопутствующие риски
С ними стоит ознакомиться в первую очередь. Любой вид бизнеса зависит от определенных внешних факторов, влияющих на его рентабельность.
Среди основных факторов риска можно выделить следующие:
- Ужесточение регулирования со стороны государства. Чтобы своевременно реагировать на любые изменения, необходимо непрерывно следить за новостями. Только так вы сможете принимать нужные меры, которые позволят вам оставаться на плаву.
- Высокая конкуренция. Непрерывно работайте над улучшением маркетинговой стратегии и качества сервиса, а также изучайте предложения других игроков.
- Квалифицированные игроки. К сожалению, от них никуда не деться. Люди, умеющие хорошо прогнозировать, сделав большую ставку даже с низким коэффициентом, могут сорвать солидный куш.
Вот, собственно, и все основные риски, которые вы должны учитывать при открытии букмекерской конторы. Одни из них вы можете контролировать, а другие остаются неподвластными. Если вы разработаете продуманную стратегию, то будете стабильно зарабатывать.
Заключение
Букмекерский бизнес это высококонкурентная среда, выжить в которой очень сложно. Чтобы прочно закрепиться на рынке, необходимо сформировать хорошую клиентскую базу. Для этого одной рекламы недостаточно. Нужно постоянно придумывать различные акции и выгодные предложения, способные заинтересовать потенциальных клиентов и переманить их у других компаний, поэтому старайтесь проявлять креативность, чтобы выделяться из общей массы. Если вы сможете сделать это, успех вам гарантирован.