Продукция из Поднебесной заполонила отечественный рынок. Неудивительно, что многие задумываются о том, как заработать на товарах из Китая. В нашей стране дешевые и доступные изделия пользуются массовым спросом. Почему бы не попробовать начать бизнес, основанный на продаже китайской продукции? Попробуем разобраться, как приобрести стабильный и прибыльный источник дохода.
Торговля с минимальными вложениями: главные принципы
В сравнении с качеством популярных товаров из Китая, которые попадали на наш рынок 10-15лет назад, современная китайская продукция приобрела более презентабельный вид. Она стала функциональнее и долговечнее. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений или с минимальными расходами нельзя назвать чем-то заоблачным и недоступным. Открыть в себе предпринимательские способности сможет каждый, не владея специальными экономическими знаниями.
Итак, как заработать на товарах из Китая? Здесь нет никакого секрета. Схема бизнеса, основанного на торговле продукцией из КНР, основана на трех составляющих:
- максимально дешевый товар достойного качества;
- пути его доставки в РФ;
- продажа с наценкой.
Для начинающих предпринимателей торговля это самый привлекательный вид деятельности. Перепродавать уже готовые товары намного проще, чем заниматься их производством и опять-таки искать покупателей. Главный принцип ведения бизнеса с Китаем без вложений перепродажа оптового товара по розничной стоимости.
Какой может быть прибыль?
Сколько зарабатывают на товарах из Китая? Это один из первых вопросов, который задают новички. Но сразу ответить на него невозможно, поскольку прибыль зависит от многих факторов. Если верить отзывам, то без вложений на первых порах доходы у начинающих предпринимателей могут достигать 20-30 тыс. рублей. В дальнейшем прибыль зависит от того, насколько заинтересован человек в продвижении своего бизнеса.
Почему именно Китай?
Стоит ли перечислять основные преимущества сотрудничества с Поднебесной? Все плюсы очевидны, но для тех, кто пока не догадывается, как заработать на товарах из Китая и получать реальную прибыль, следует объяснить поподробнее:
- Низкие цены продукции это возможность ставить при продаже большую наценку. Накрутка на товарах от местных поставщиков в редких случаях достигает 30-40 %. К цене китайских продуктов можно прибавлять от 50 до 500 % от их первоначальной стоимости. Низкая себестоимость изделий результат обесцененной рабочей силы.
- Второе, что стоит отметить это ассортимент. Выбор товаров не имеет границ. Здесь можно найти все, что только можно себе представить. Соответственно, широчайший ассортимент позволит занять свою комфортную нишу на рынке с продукцией любой категории.
- Ответственность продавцов и нацеленность на сделку. Ввиду огромной конкуренции китайцы борются за каждого клиента. Надежней поставщиков сложно найти: они постоянно находятся на связи, с ними можно торговаться, начинать сотрудничество с минимальных заказов, запрашивать бесплатные образцы товаров на пробу.
- Возможность работать без посредников. Данный уровень доступен для более продвинутых предпринимателей, которые готовы перейти к крупным сделкам напрямую с производителями конкретных брендов и реализовывать на отечественном рынке эксклюзивные товары.
Со временем разобравшись, как работает система перепродажи товаров из Китая, вы поймете, что сложного нет ничего. Однако типичному потребителю придется потратить кучу времени, чтобы понять, как оформлять заказы, организовывать их доставку, рассчитывать стоимость товаров и т. д. В основном люди предпочитают обращаться к отечественным посредникам, которые работают через русскоязычные сайты на доступных и прозрачных условиях.
Дропшиппинг: легкий старт для начинающих
На практике используются несколько проверенных временем схем торговли. Каждая из них может быть взята за основу на заре предпринимательской деятельности. Выбор карьерного пути зависит от стартового капитала. Если он отсутствует вовсе, можно попробовать себя в дропшиппинге. Этот метод позволяет зарабатывать без финансовых вложений. Суть такой схемы проста: посредник, то есть вы, получает деньги от покупателя, после чего передает заявку на товар китайскому поставщику. На этом ваша роль окончена. Остается только получить свой процент за сотрудничество.
Цель дропшиппера заключается в привлечении покупателей, эффективной рекламе продукции. Чем больше клиентов, тем больше выгода. Комиссионные за посреднические услуги могут достигать 500 %. Кроме того, не придется переживать о том, что накупленная куча товара будет лежать мертвым грузом на складе. Для выполнения каждого заказа необходимо лишь выкупить товар, причем отдать не свои финансы, а деньги, переданные покупателем. Таким образом, отсутствует даже минимальный финансовый риск.
Совместные закупки из КНР
Этот вид приобретения товара считается сегодня особенно популярным. Суть данного метода заключается в следующем: несколько покупателей объединяются в группу и выкупают большое количество продукции у поставщика по оптовой цене. Причем денежная экономия заключается не только в выгодной стоимости каждой единицы, но и в возможности свести к минимуму затраты на доставку товаров из Китая, ведь, несмотря на низкую себестоимость продукции, транспортировка является дорогой.
Примером совместной покупки может служить следующая ситуация: трое подруг объединили свои финансы для приобретения оптом детской одежды известного бренда, которая производится на одной из производственных площадок Китая. Оптовые поставщики из Поднебесной организовали доставку товара через пару недель, после чего девушки приступили к реализации детской одежды через социальные сети, а спустя некоторое время, достигнув значительного торгового оборота, открыли свой интернет-магазин.
Личный интернет-магазин
Важно понимать, что открытие собственной онлайн-площадки требует определенных финансовых расходов, но для развития коммерческой деятельности лучше инструмента и придумать сложно. Продавая товары из Китая в розницу, можно получать весьма солидные доходы. По разным данным, разрекламированные ресурсы приносят владельцам в среднем от 50 до 100 тыс. руб. ежемесячно. Указанный размер заработка может быть больше или меньше все зависит от приложенных усилий.
Чтобы наладить работу интернет-магазина, в котором будут продаваться популярные товары из Китая, необходимо действовать последовательно:
- Сформировать выгодное предложение для потребителя на привлекательную продукцию. Со временем цены можно будет поднять, а пока необходимо привлечь внимание к торговой площадке большого числа покупателей
- Провести рекламную кампанию. Сюда относится и продвижение в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и пр., и тизерная реклама, и изучение ресурсов конкурентов, и многое другое.
- Заняться интернет-маркетингом. Это целый комплекс мероприятий, связанных с продвижением товара и привлечением покупателей с помощью скидок, бонусов, акций и прочих выгодных предложений.
Чтобы достичь хороших результатов в продажах через интернет-магазин, необходимо постоянно следить за тремя элементами:
- ценой, которая должна быть низкой;
- сервисом, который должен быть удобным;
- ассортиментом, который должен быть широким.
Все предприниматели вынуждены перепробовать множество инструментов продаж, причем каждый сам для себя находит наиболее эффективные. В качестве примера можно привести один из способов результативной торговли. Представьте, что вы продаете на сайте недорогую, но современную и качественную овощечистку за 100 руб. Как только покупатель заинтересуется этим предложением и позвонит, продавец подтверждает цену, но при этом уточняет, что доставка будет стоить 200 руб. Это оказывается невыгодным клиенту, поэтому ему предложат более рентабельный вариант: заказать вместе с овощечисткой набор из трех суперпрочных и не тупящихся ножей. Весь комплект обойдется покупателю в 700 руб., но при этом доставка будет бесплатной. Можно не сомневаться: желающие принять выгодное предложение обязательно найдутся.
Планирование бюджета
Достичь успехов на предпринимательском поприще невозможно без умения адекватно оценивать свои возможности и силы. Выбор направления зависит, в первую очередь, от количества имеющихся в наличии денежных средств. Если баланс невелик или близок к нулю, начинать лучше с посреднической миссии дропшиппера: это позволит исключить даже минимальные денежные риски и накопить определенный капитал. Если же ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, у бизнесмена есть шансы выйти сразу на более высокий уровень, что обеспечит более крупную прибыль, но вместе с тем, и возросший объем работы.
Самый простой способ, как заработать на товарах из Китая это размещение товара в социальных сетях, создание одностраничного сайта, группы, сообщества. Конечно, важно позаботиться и о грамотном оформлении, информативном контенте, профессиональном продвижении, умении ориентироваться на потребителя.
Как выбрать свою нишу, что продавать?
Не существует универсальной подробной инструкции заработка на товарах из Китая, и все потому, что каждый выбирает свою нишу. Продавать, как уже было сказано, можно все что угодно, но для начинающих бизнесменов к выбору продукции необходимо подходить более осторожно. Стартовать в торговле следует с той категории, на которую имеется стабильный покупательский спрос.
Итак, на каких товарах из Китая можно заработать без опыта и больших вложений? Наиболее востребованной и рентабельной продукцией считаются следующие группы товаров:
- обувь и одежда (самая широкая ниша);
- аксессуары кожгалантерея, зонты, часы;
- цифровые гаджеты для автомобиля (навигаторы, видеорегистраторы, парктроники и т. д.) ;
- защитные стекла, чехлы, силиконовые накладки для мобильных телефонов;
- смартфоны, включая китайские копии iPhone;
- электронные книги, планшеты, ноутбуки;
- мелкие бытовые товары, кухонные принадлежности;
- дешевые продукты питания длительного хранения;
- бытовая техника;
- детские игрушки и конструкторы.
Данный перечень не является исчерпывающим, но если вы не можете сориентироваться в нем, подойдите к выбору с другой стороны. Чтобы продавать товар, в нем нужно разбираться. Определите для себя, в какой из указанных ниш вы ориентируетесь лучше всего. Также ее можно выбрать, исходя из собственных увлечений, хобби. Например, любите рыбалку и разбираетесь в удочках и спиннингах, кормах и прикормках начните торговать рыболовными снастями, комплектующими и аксессуарами.
Для старта нежелательно выбирать высококонкурентную нишу. Кстати, товары для рыбалки, в сравнении с той же обувью или смартфонами, не считаются высококонкурентными это плюс. Кроме того, важно быть уверенным в качестве продаваемой продукции, именно поэтому в ней нужно хорошо разбираться. Среди китайского ширпотреба попадается немало брака, а торговля товаров с низким показателем функциональности вряд ли привет к успеху. Не стоит приобретать продукцию у незнакомого поставщика сразу крупной партией, даже если средства на это имеются. Лучше начать с пробного минимального объема, что позволит свести к минимуму финансовые потери на тот случай, если товар не удастся реализовать.
Где найти надежных поставщиков?
Здесь снова придется вернуться к выбору направления. Если бизнес начинается с модели дропшиппинга, следует обратить внимание на посреднические сайты. Планируете заниматься оптом? Тогда следует искать выход на производителя или официального дистрибьютора. Сегодня, чтобы купить лучшие товары из Китая, вовсе не обязательно отправляться в поездки и встречаться с продавцами. Найти партнеров и договориться о сотрудничестве можно через Всемирную паутину. Продукцию любой категории можно найти и заказать с доставкой из Китая. Товары можно искать на таких популярных платформах, как:
- Aliexpress.
- Alibaba.
- Taobao.
- Gearbest.
- Dinodirect.
- Banggood.
- Tmart.
- Focalprice.
- BuyInCoins.
Для того чтобы начать работать и совершать сделки, необходимо пройти простую процедуру регистрации. Не все сайты имеют русскоязычную версию, но это не должно послужить поводом для отказа от его использования. В любом случае придется обращаться к помощи онлайн-переводчиков, как минимум, для общения с поставщиками.
Как не наткнуться на мошенников?
К выбору конкретного поставщика нужно подходить серьезно. Прежде чем начать сотрудничество, необходимо обязательно изучить его документы и отыскать реальные отзывы. О надежных и порядочных продавцах можно встретить преимущественно положительные отклики. А вот отсутствие каких-либо комментариев о работе с поставщиком повод задуматься, стоит ли ему доверять. В Китае, как и в России, много мошенников, которые мастерски обводят вокруг пальца ради наживы.
При общении с потенциальным поставщиком следует обязательно обсудить вопрос гарантии продукции и санкций на случай предоставления ложной информации. Продавец, который настроен на длительное и плодотворное сотрудничество, не откажется предоставить документы и подтвердить свою заинтересованность.
Перед тем как заказать первую партию товара, важно настоять на доставке образцов такое требование ничуть не испугает поставщика, который не сомневается в качестве продукции. Надежные посредники предоставляют заказчикам доступ к специальным сервисам для отслеживания почтовых отправлений из Китая об этом моменте также не стоит забывать.
Самые распространенные проблемы, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены:
- Липовые фирмы-однодневки. Мошенник регистрирует доменное имя и тратит некоторое время для активной рекламной кампанию. Покупателям обещают выгодные условия и длительное сотрудничество, требуя предоплату. После отправки денег фиктивная компания исчезает.
- Покупка некачественной продукции. Часто даже заключение договора с реальным производителем не дает гарантии, что поставляться будут товары достойного качества. Нельзя исключать риск приобретения конвейерной некачественной продукции, изготовляемой на подпольных мини-фабриках, которые в Китае до сих пор встречаются на каждом шагу.
Оформление заказа и доставка
Об условиях транспортировки партии товара всю информацию можно найти на сайте. Между тем, никто не отменяет возможность лично договориться с поставщиком о более выгодных для себя вариантах. В целом никаких проблем с мелкими оптовыми закупками при прохождении таможенного контроля не возникает. Для незапрещенных товаров (все, кроме алкоголя, оружия, ювелирных изделий, медикаментов и т. д.) не требуется сертификация и налоговая отчетность. К тому же на крупных торговых площадках, как Aliexpress и Alibaba, покупателю выдают код для отслеживания почтового отправления из Китая, что дает возможность следить за ходом доставки вплоть до момента выгрузки на складе в вашем городе.
Поиск покупателя
Закупка товаров из Китая и успешная перевозка в Россию это даже не половина дела. Вся основная работа впереди. Начинающим предпринимателям, не имеющим достаточного капитала, придется взять на себя функции посредника и заняться способами привлечения клиентов. Наименее затратный это разработка посадочных страниц-лэндингов, стоимость которых минимальна по сравнению с суммами, в которые обходится создание сайта. Параллельно заниматься продажами можно через социальные сети, что является самым доступным и совершенно бесплатным методом. За группами ВКонтакте не следят налоговые органы, никаких лицензионных документов и сертификатов не требуется. При этом доступна широкая панель инструментов для раскрутки репосты, лайки, опции поделиться, рассказать друзьям и др.
Еще один верный помощник начинающего бизнесмена это Avito.ru. На этот сайт ежедневно выкладывают объявления о продаже товаров из Китая. Лучшие предприниматели получают стабильную прибыль. Каждый день Avito.ru посещают порядка восьми миллионов человек. Если вы не ошиблись в выборе ниши и грамотно подобрали ассортимент, товар неизбежно найдет своего покупателя.